Gestão de benefícios
Como negociar o reajuste do plano de saúde com base em dados
28 de julho de 2026 · 6 min de leitura · Equipe Joll
Reajuste não é destino. Entenda quais indicadores sustentam uma contraproposta técnica e como preparar a negociação com a operadora.
A conversa sobre reajuste costuma começar tarde: quando a proposta já chegou. Quem negocia bem começa antes, acompanhando a sinistralidade mês a mês.
Os indicadores que importam
Sinistralidade acumulada, frequência de uso por tipo de evento, custo médio por atendimento e concentração de gasto em poucos beneficiários.
Com esses números em mãos, a contraproposta deixa de ser opinião e passa a ser leitura técnica do risco.
O papel da consultoria
Uma consultoria de saúde traz histórico de mercado, comparativos entre operadoras e capacidade de estruturar concorrência — o que muda o poder de barganha da empresa.